サーチターゲティングを使う上で最も重要なのはキーワードの選び方です。 そこで今回は、「サーチターゲティングという方法を聞いた事はあるけど、実際はどうなの？」とお考えのWeb担当者様向けに、サーチターゲティングの活用ポイントをプロとしての運用の経験を基にまとめました。 ※本記事は2014年5月21日に公開された記事を再編集したものです。
1. サーチターゲティングとは、「過去に検索したキーワードを使って、ターゲティングができるYahoo!ディスプレイアドネットワークの配信方法」
「サーチターゲティング」とは、ユーザーが検索したキーワードを利用し、ターゲティングを行い、Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDN）の枠に広告出稿する手法です。
- サーチターゲティングとは、「過去に検索したキーワードを使って、ターゲティングができるYahoo!ディスプレイアドネットワークの配信方法」サーチターゲティングの配信ルール：部分的に一致したキーワードでも広告を出せる2. サーチターゲティングで使うキーワードの3つの選び方（競合名、BIGキーワード、関連キーワード）選び方①：競合名キーワード（同業他社に興味がある人へ広告を配信する）選び方②：BIGキーワード（検索ボリュームが大きい単体のキーワード）選び方③：関連キーワード（検索連動型広告で効果が良かったキーワードを検索した人にアプローチ）3. サーチターゲティングを設定する4つのステップ（1）サーチキーワードリストを作成（2）サーチキーワードの入力4. サーチターゲティングを使う時忘れてはいけない2つの注意点注意点１：ボリュームが小さいキーワードは使えない。注意点２：除外キーワード設定はできないので、拡張される範囲には注意！5.まとめ
実際に、過去に該当のキーワードで検索をした人に広告を出すことができるので、検索連動型広告でのターゲットと同じ“ニーズが顕在化した層”へアプローチができます。 ▼サーチターゲティングの仕組み 例えば、Aさんが、Yahoo! JAPANで「インターネット広告」と検索を行いました。広告主Bさんは、サーチターゲティングでキーワード「インターネット広告」と登録をしておきます。 「インターネット広告」と検索をしてから30日間、Aさんには、広告主Bさんの広告が表示されます。
サーチターゲティングの配信ルール：部分的に一致したキーワードでも広告を出せる
2016年3月にサーチターゲティングのルール変更がありました。 この変更によって、サーチターゲティングでは「広告主が設定したキーワードと全く同じキーワードで検索した人以外にも広告が表示される」ようになりました。 ▼サーチターゲティングの広告配信ルール
◎広告が表示される場合
①広告主が設定したキーワードと全く同じキーワードで、ユーザーが検索をした場合 例）広告主の設定「インターネット広告 種類」 →ユーザーの検索「インターネット広告 種類」 ②広告主が設定したキーワードの順番違いで、ユーザーが検索をした場合 例）広告主の設定「インターネット広告 種類」 →ユーザーの検索「種類 インターネット広告」 ③広告主が設定したキーワード＋違うキーワードで、ユーザーが検索をした場合 例）広告主の設定「インターネット広告 種類」 →ユーザーの検索「インターネット広告 種類 市場」 ※この場合どういうキーワードをユーザーが使用した時まで広告が配信されるのかは、キーワードによって異なります。
×広告が表示されない場合
・広告主が設定したキーワードの一部だけで、ユーザーが検索した場合 例）広告主の設定「インターネット広告 種類」 →ユーザーの検索「インターネット広告」
2. サーチターゲティングで使うキーワードの3つの選び方（競合名、BIGキーワード、関連キーワード）
サーチターゲティングは、以前に検索されたキーワードをもとに広告を出す手法です。そのため、キーワード選びが何よりも大切です。 ここでは、サーチターゲティングを設定する時にプロが行うキーワードの選び方を3パターンご紹介いたします。
選び方①：競合名キーワード（同業他社に興味がある人へ広告を配信する）
競合のサービスを検索する人は、自社と競合のサービスを比較していることがあり、購買意欲が高い可能性があります。そのため競合名は、まず最初にサーチターゲティングではおすすめしているキーワードです。 もちろん競合も、同様に自社のサービス名をサーチターゲティングに登録している可能性があります。そのためサーチターゲティングで競合名を設定をする場合は、自社のキーワードも必ず登録しておいてください。 ただし競合名によっては、効率が悪い可能性もあります。そのため ①最初にできるだけ多くのキーワードを選んで広告を入稿する ②広告の成果を見て、後から効果の悪いキーワードを削っていく というのがおすすめの流れです。 ちなみに教育業界の事例サーチターゲティングで一般キーワードを使った場合と競合他社名を使った場合では、獲得率に約3倍もの違いが出ました。
キーワード例） 人材業界＝リクルート 婚活関連＝オーネット など
選び方②：BIGキーワード（検索ボリュームが大きい単体のキーワード）
BIGキーワードとは、「検索ボリュームが大きい、業界やビジネスの中での重要なキーワード」です。1語であることも多く、よく検索されるキーワードであるため、関心が高い層を広くターゲティングできます。 また年々、検索連動型広告でクリック単価は上昇しています。そのため、比較的クリック単価が安いサーチターゲティングでBIGキーワードの設定することは、近い層にアプローチをしつつ、費用を押さえることにつながります。 効果的に設定するためには、 ①BIGキーワードで想定されるキーワードすべての入稿を行う ②その中から効果の悪いキーワードを止めていく というプロセスが王道です。 ただし、多額の予算を投下することが難しい場合は、以下の③で紹介している「関連キーワード（検索連動型広告の獲得効率の良いキーワード）」から優先的に実施を行いましょう。 キーワード例） 人材業界＝転職活動 ブライダル関連＝結婚指輪 司法書士業界＝過払い、自己破産
選び方③：関連キーワード（検索連動型広告で効果が良かったキーワードを検索した人にアプローチ）
ここでの関連キーワードとは検索連動型広告で獲得単価の効率が良かった2語の組み合わせのキーワードを定義しています。2語目には地域名などを使うこともあります。 しかし、①競合名・②BIGキーワードよりも検索ボリュームが少ないため、2語でかけあわせをした関連キーワードを実施する優先順位は下がります。ただし、関連キーワードで効率よく獲得が見込めることもあるため、優先順位は低くてもサーチターゲティングをやるならば、やるべき施策と言えます。 キーワード例） 婚活関連＝お見合い 茨城 など
3. サーチターゲティングを設定する4つのステップ
下記がおおまかなサーチターゲティングの登録の流れです。 ①サーチキーワードリストを作成 ②サーチキーワードを入力 ※ターゲットとしているユーザーが調べる可能性が高いキーワードを入力 ③使用するサーチキーワードを選択 ④キャンペーンと広告文（orバナー）を選んで、広告配信を開始 それでは、次に具体的な登録方法を紹介いたします。
（1）サーチキーワードリストを作成
管理画面から、YDN＞アカウント管理＞サーチキーワードリスト管理を選択します。
その後、「＋サーチキーワードリスト作成」をクリックすると、リスト作成画面に移ります。
（2）サーチキーワードの入力
サーチキーワードリストに関しては検証を行っていくため、分かりやすいリスト名で作成することがポイントです。
サーチキーワードは、前章で説明した通り、ターゲットとしているユーザーが検索する可能性が高いキーワードを入力します。 登録したキーワードについて、登録できるキーワード一覧が出てくるので、この中から追加したいものにチェックを入れて、「サーチキーワードリスト作成」というボタンをクリックすれば完了です。 ※広告管理ツール上にでてくる「リーチ数」というのは、そのキーワードで過去一年検索したユニークユーザー数です。リーチ数が少ない場合など、登録できるキーワード一覧に表示されませんので、広告掲載ができません。 その後、キャンペーンと広告文（orバナー）を選んで、広告を配信します。
4. サーチターゲティングを使う時忘れてはいけない2つの注意点
注意点１：ボリュームが小さいキーワードは使えない。
サーチターゲティングは、全てのキーワードが使用できるわけではありません。使えるキーワードは、YDNの中で決まっており、その中から広告配信を希望するキーワードを選択します。 こちらを調べるには、前章で説明したサーチキーワードの入力の画面を使用します。 もし掛けあわせキーワードで広告の配信ボリュームが少なく配信できない場合は、BIGワードでの広告配信をするなど、キーワードで調整をしてみてください。
注意点２：除外キーワード設定はできないので、拡張される範囲には注意！
サーチターゲティングで設定したキーワードは全く同じではなくても、広告が配信されます。しかし、どのような掛けあわせキーワードまで広告が表示されるかはわかりません。 さらにサーチターゲティングでは「このキーワードには広告を出さないという設定（＝除外キーワード設定）」は、使用できません。 そのため、まずはBIGワードで広告を配信してみて、思ったよりも拡張し過ぎたら、掛け合わせキーワードを選んでいく、などのチューニングが必要です。
5.まとめ
今回、サーチターゲティングについて簡単に紹介いたしましたが、いかがでしたでしょうか。 もし、YDNをやっていて、まだサーチターゲティングを実施していないご担当者様がいらっしゃいましたら、ぜひ実施をしてみてください。 ＜注意事項＞ ※機能や仕様は予告なく変更される可能性があります。 ※例示している画面はイメージです。
