Youtube
本来は認識していたけど日々の業務に追われ、いつのまにか「広告を配信すること自体が目的」になってしまうことは珍しくありません。 その結果、運用代行に丸投げしてしまう形になり、広告配信の結果を広告主様であれば社内へ、代理店様であればクライアントへ報告する際に、果たしてYouTube広告は効果的だったのかが上手く説明できない場合があります。 そこで今回は、YouTube広告に関して基礎は押さえた上で、広告効果を最大限に引き出すために、運用代行業者に依頼する前に知っておきたい内容を解説していきます。 この記事のご覧の方には代理店で二次代行を探している方もいるのではないでしょうか。 代理店なら、運用やレポート・シミュレーション作成などを委託できます。積極的に活用し戦略立案・設計にリソースを寄せることをお勧めします。 運用リソースがなくても受注して丸投げできる!YouTube広告運用2次代行サービス Youtube広告の運用代行に依頼できること まずは運用代行をお願いする会社や個人に何を依頼するのかを整理しましょう。 Youtube広告の運用代行に依頼できること運用代行と依頼主が行う主な業務提案段階からどこまで対応できるか確認運用代行へ広告配信を依頼する前に整理すべきこと1.YouTube広告をやることで何が達成できるのかのゴール設定2.運用代理店に何を依頼するのか3.役割分担を明確にする4.ガイドライン5.スケジュール運用代行先の選定で押さえておきたい4つのポイント1.Google広告の公式Partner2.公式サイトやブログでYouTube広告のコンテンツを公開している3.動画制作を依頼したパートナー4.動画広告を強みにしているフリーランス問い合わせ前に運用代行先に確認したい4つのこと1.YouTube広告の運用実績があるか2.運用金額は問題ないか3.動画制作は可能か4.最低契約期間はあるのかYouTube広告を配信する際に発生する費用配信する際に発生する費用を確認最適な広告費について費用対効果を考えた上での運用をまとめ 運用代行と依頼主が行う主な業務 以下は、運用代行が主に行う業務、依頼主が行う業務の一覧です。 ここで注意すべき点は、運用代行と依頼主が何をやるのかを明確にしておくことです。 「運用=広告を配信するだけ」と認識している運用代行もいるため、例えば、運用代行の業務で②と⑥と⑦が抜けており、後々にトラブルになるケースも少なくありません。 なので正式に広告配信を依頼する前に、お互いがどこまで何をやるのかを認識合わせしておきましょう。 提案段階からどこまで対応できるか確認 まだYouTube広告を配信することが確定していなくても、提案段階から運用代行にどこまで依頼できるのか認識合わせしておきましょう。運用代行によっては提案料金を請求するケースもあるのでご注意ください。 提案段階で運用代行に依頼できる内容は主に以下の4点です。 もし、依頼主側がYouTube広告に関して知見が乏しかったり、顧客に伝わるポイントが明確に定まらない場合は、広告配信の最前線に立つ運用代行会社に力を借りるのもありです。 運用代行を「ただの広告配信業者」と考えず、広告効果を最大限にするためのパートナーとして、運用代行を上手く利用していきましょう。 運用代行へ広告配信を依頼する前に整理すべきこと 「依頼する内容も整理できた!さっそく依頼しよう!」 そう思った方。依頼する内容が整理できたとしても、まだまだ広告の効果を最大限に高めるためには整理すべきことが残っています。 広告配信を依頼する前に整理することは、以下5点です。 1.YouTube広告をやることで何が達成できるのかのゴール設定 そもそも「なぜYouTube広告をやるのか」という目的を整理しておく必要があります。 今回の広告配信は獲得が目的なのか、認知なのか、再認知なのか、動画の効果検証なのか。 例えば「最近はYouTubeが流行っているから」という理由で配信するのは、あまりにも目的が漠然としています。 目的を整理⇒仮説を立てる⇒配信した結果どうなったのか。ざっくりですが、この一連の流れを経ることで正しい効果検証ができます。 その結果を踏まえて、次はYouTube広告を配信するか。または、広告を配信するにしてもどういった配信が望ましいのかが判断できます。 2.運用代理店に何を依頼するのか 目的が決まったら、次に運用代行に何を依頼するのかを整理します。 先ほどの章で「運用代行が主に行う業務」は業務的な内容でした。それにプラスして、どこまで依頼できるのかを運用代行とすり合わせしておきましょう。 例えば、目的を達成するために効果的な配信はどういった設定で配信すべきかなど、「運用に関する専門的な相談」も運用代行に依頼する項目として入れておきましょう。 場合によっては「コンサルティング」という形で、広告配信手数料以外で別途費用を請求される可能性があるので注意が必要です。 運用代行と依頼主の双方の認識を合わせるタイミングで、仮に目的が明確に定まっていない場合は、目的の整理から運用代行に相談するのもありです。 例えば、会社やサービスなどの背景、YouTube広告を配信することでどうしたいのかなどです。運用代行に相談した結果、今の状況からYouTube広告ではなく、別の広告媒体の方が目的が達成できると判断するかもしれません。振り出しに戻る形になりますが、それでも相談する価値は十分にあります。 ここで一番注意すべき点は「YouTube広告を配信することが目的となっていないか」です。 目的は広告配信ではなく、その先にあります。そこを整理できていない状態、もしくは見失っている状態で広告配信するのは非常にキケンです。 効果検証をするにも広告費は〇十万や〇百万、場合によっては〇千万の予算が必要なケースもあり、せっかくの広告費が正しく使われないまま終わることも珍しくありません。広告主から依頼されたので短期的には広告が配信できても、投資対効果はどうだったのかが明確に判断できなければ次の依頼は来ないでしょう。 3.役割分担を明確にする 依頼する内容を整理して実際に運用代行と話し合い、お互い誰がどこまでやるのかを明確にします。言った言わないを防ぐためにも、メールやチャットなど文章で残しておくことをおすすめします。 ここでの注意点は、役割分担が相手に正確に伝わっているかです。 「広告運用」という言葉にしても運用代行によって定義が違ったり、曖昧だったりします。その認識のズレを依頼主側と運用代行側で認識合わせをすることで余計なトラブルを未然に防ぐことが可能です。 さらに、役割分担を明確にするメリットとしては、全体の流れを把握できるので、仮に別の運用代行に依頼する場合や社内の担当者変更で引き継ぐ場合にも役立ちます。 4.ガイドライン 実際に広告を配信する動画のガイドラインを整理しましょう。 こちらは動画を制作する前段階から事前に知っておくべき内容です。全ての動画はGoogle社のポリシーに準ずる必要があり、要はGoogleのルールに従って配信しなければならないことです。 参考:広告のポリシーの概要|Youtubeヘルプ さらに、広告主側から、コンテンツを制作する際に禁止しているガイドラインなものがないかは事前に共有いただく必要があります。そちらを知らない状態で動画制作に着手し、いざ制作した動画をチェックした際に多くの手直しが必要になることを防ぎます。 また、運用代行会社にも表現に関するガイドラインがあれは事前に共有しておきましょう。 TrueView ディスカバリー広告など、広告フォーマットによってはタイトルや説明文が必要な場合があります。 追加でディスプレイ広告を配信したいという要望があった場合にも、先回りして迅速に対応できるので、事前にガイドラインの存在があれば押さえておくことは決して無駄にはなりません。 5.スケジュール 最後にスケジュールです。 特に社内外問わず、自分だけで完結しないプロジェクトはスケジュール感は常に押さえておく必要があります。 遅延はもちろんNGですが、場合によってはやむを得ない事態も発生します。その際に、全体のスケジュール感を把握しておき、次の作業では何があるのかを理解しておけば、1つの作業が遅延してもリカバリーできることもあります。 例えば、動画を制作して、クライアントチェックに時間を要しているなら、チェックをしている段階で動画を先に入稿しておくと良いでしょう。チェックが完了したタイミングで、すでに入稿して広告審査も通過しているので、チェックが遅れても配信開始まで間に合う可能性があります。 仮に、チェック後に修正が必要でも、先に入稿して審査を通しておくことで、審査落ちした内容も含めて修正を対応すればいいため、全てが完了して広告の審査にかけるよりもスピードが格段に上がります。 全体の作業やスケジュール感も把握し、やれるところから対応していきましょう。 運用代行先の選定で押さえておきたい4つのポイント YouTube広告の運用代行先を選ぶ際、過去にも依頼したことがある会社に満足していれば、引き続き依頼する形が一番望ましいです。 しかし、新しく運用代行の依頼先を探す際は、なんとなくそれっぽい言葉で検索して表示された会社を選定すると失敗してしまうでしょう。 そこでYouTube広告の運用代行を選定する際に押さえておきたいポイントを4つご紹介します。 1.Google広告の公式Partner まずは、Google広告の公式Partnerであるかを判断基準のひとつにすると良いでしょう。 Google広告の公式Partnerとは、Google側から正式に認められた会社のことを指します。誰でも申請すれば公式Partnerとして認められるわけではなく、実際に利用した広告費やGoogle側で設けた認定資格の取得者が基準値を上回っているかなどが判断基準になります。 大きく分けると「Google Partner」と「Premier Google Partner」の2種類があります。 ただし、注意点として、最高ランクのPremier Google Partnerを取得しているから信頼できるかというわけではありません。 引用:Google Partner または Premier Partner になる方法|Google広告ヘルプ YouTube広告の経験が少なかったり、広告を配信している実績があるだけで、依頼主が求めている要件を満たせない場合もあります。あくまで判断基準のひとつとして認識しておきましょう。 公式Partnerの確認方法としては、運用代行会社のホームページのサービス紹介欄に掲載されているケースが多いです。...